宇昂一听十来个人当时就兴奋的手舞足蹈，被突如其来的幸福感给冲击晕了，握拳抓紧连着做了几个庆祝的动作，还不敢发出声音让电话那边听见，举着电话仿佛表演哑剧，侯校长被宇昂羊癫疯似的抽搐给吓蒙了，以为这孩子天天早出晚归晒的给黑铁蛋似的没有效果受不了刺激疯了。刚想上前安慰宇昂，没想到宇昂单手前推用了个交警示意停车的手势制止住侯校长，然后重新把电话放耳边说：“朋友，你们这个如果不要求时间，原价3000，我可以给你们优惠到2800，但是你要不到两个月的时间拿证，就只能走原价了，这个名额不多了，我先去问一下还有多少名额，要是实在不行你们就走2800的吧。”宇昂又用上销售视频里学的饥饿营销手段了。那边说：“别啊哥，你这样，我们马上就到，用不到半小时，你一定帮我们留住名额，帮帮忙。”宇昂说：“那我先去看看，你们来了打我电话吧，我先去看看名额，呆会见。”然后通话结束，宇昂看侯校长还在一边站着呢，过去就给侯校长一个拥抱：“侯校，成功了！我成功了！一会有十来个人过来报名！哈哈，我说的原价，这下肯定成了！”侯校长被宇昂弄的一惊一乍的，说：“宇昂你先控制一下情绪，这个事你看着接待吧，如果有需要我配合的随时打电话，你现在最好去拿点杯子，然后拿点茶叶接好水在你办公室里等着。”宇昂太激动了，忘了还得接待了，以为来了就直接去大厅报名呢，赶紧说：“对对对，侯校你吩咐的是，我赶紧准备去了，人家马上就来了。我先忙去了。”说完一溜小跑就去办公室拿茶叶和杯子去了。侯校长看着宇昂这个兴奋异常的样，心里也很高兴，总算这小子没有白忙活，虽然之前招了几个，但是宇昂这孩子也没赚到钱，还真担心他灰心丧气就放弃了，没想到这小子抗压能力还挺强，天天不怕苦不怕累继续跑，自己上街偶尔也能看见他贴的彩页，整天忙忙碌碌眉头紧锁没少出力效果却没有，本来今天想叫住宇昂今天专门给他和他交流一下教给他点办法呢，没想到正好就发生来报名的情况，也算付出有回报了。
宇昂刚拿好杯子放上茶叶接好水，电话又响了，一看是一个亲戚打来的。宇昂的家族不少人都在教育系统，这个亲戚是宇昂姑妈家的一个孩子，排行老二，是二表哥，在教委工作，之前那几个不赚钱的也是二表哥介绍的。还有一个大表哥在一个职业院校工作。宇昂接起来电话说：“老表，啥事啊，又有报名的啊？你介绍的都不赚钱，我还得给他们优惠，科目一科目二我还得操心，你给力点，给弄几个赚钱的行不？”二表哥说：“你看你得瑟的吧，不是你求我帮你招人的时候了，县城的学校都放假了，不少老师都准备学驾照，我帮你联系了几十个，但是还得优惠，你要是不愿意接就算了。”宇昂一听，今天这是鸿福临门啊，赶紧说：“老表我爱死你了，接接接，都接都接，来吧让他们直接来驾校找我就行，彩页上有我电话，让他们直接给我打电话，老表，改天我请你吃饭。”二表哥：“行了行了你，别弄那些虚的了，彩页我都给他们了，现在老师都放假了，这个群体就现在有时间考试，你找找大哥，他们学校好几百老师，也得有学的，我这边介绍过去的必须走优惠，安排好，别弄的我没面子。先这样吧，你忙吧。回头要是真想请吃饭提前打电话。”宇昂说请请请，就这两天我约你，唠叨几句就挂了。
宇昂边摆杯子边想今天下班上大表哥家去，蹭顿饭正好让大表哥也帮帮忙。收拾好了一看时间也过了将近半小时了，正想拿电话拨过去问到没到。一抬头，一个小青年推门进来了，问：“你是胡哥吧？刚才我是和你打的电话吧？”宇昂虽然当时才22，但是离开学校参加工作了，所以学生就喊了个哥，其实年龄都差不多。宇昂忙说：“对，是我，你好，先坐吧，我给你介绍一下流程。”没想到这个小青年直接对门外一喊：“就是这里，进来吧。”呼啦一下进来了十来个人，宇昂边招呼坐边数了一下，十二个！这就是1200块钱啊！宇昂知道十来个人自己这里坐不开，刚才还搬了几个椅子过来，一个屋子满满当当才挤下这么多人。宇昂说：“大家先喝点水，有点拥挤大家将就一下吧，我先自我介绍一下，我叫胡宇昂，和你们一样，我也是大学生，马上就该拿毕业证了。咱们年轻人不用拘束，大家喊我宇昂就行。刚才我去看了一下，虽然有难度但是可以操作，把你们添加进去，至于价格，之前我也说了，这个驾驶证学习期限从报名那天开始是两年，寒暑假都可以，如果你们不要求时间，我可以给你们按2800，如果必须要求这个暑假拿证，那必须按原价3000走流程。我知道大家都是学生没钱，都是父母出钱，我也想给大家省点，但是这是驾校制度，只要是加急的必须原价，你们也可以通过其他渠道问问，还希望大家理解。你们可以根据你们情况，自己选择哪种比较合适。”宇昂说完一群人交头接耳，宇昂也没说话，听了听他们交流的是什么，最主要的还是围绕这200块钱和拿证时间，领头给宇昂打电话的那个说:“胡哥，能不能2800就可以暑假就能拿到证，你努力申请申请，兄弟们也记你个情，不行咱们一会中午出去坐坐，兄弟们请你吃个饭。”宇昂刚知道二老表那里还可能有几十个，心里底说话也有底气了，也不想光干白忙活不赚钱的活了，就说：“刚才我也说了这个情况了，这个加急必须走原价，这是驾校开会定的。这样吧，我给校长打个电话，开免提，你们听着，如果再不行，我就真没办法了，兄弟们要是想省钱，那就只能走2800的，不加急的也不错，一样能拿证，但是你们在外地上学，估计到时候就得分散开学习了，时间不固定，考试参加不了，明年这时候拿证只要不急着用也一样。如果是加急的，可以给你们安排到一起考试，一个车练，一个车就你们十来个人，这样更方便。”宇昂也是抓住年轻人爱热闹爱扎堆的心理，知道他们肯定一起来的想一起学，应该差不多。说完宇昂示意大家肃静，就按下免提拨出去了侯校长办公室的电话。
电话嘟嘟几声接通了，侯校长那边说了一声喂，宇昂说：“侯校长，现在有这么个情况，我有一批学弟过来学车，想利用暑假时间能拿到证，但是觉得咱们3000的价格太高了，这帮孩子都是学生，没赚钱，家里情况也不太好，你看咱们那个政策能改吗？”虽然宇昂之前没给侯校长沟通，侯校长也知道宇昂什么意思，侯校长：“哦，宇昂你知道咱们驾校的规矩，别说你同学了，上次岳总本家一个侄子来学车，要加急的，也是拿了原价。这个事我没法决定，你要找找岳总吧。”说完电话就挂了，宇昂看了大家一眼，耸了下肩，意思是我确实努力了，真是爱莫能助。这群人领头的说：“胡哥，先谢谢你了，我们几个再考虑考虑吧。”宇昂说好，考虑好了打电话再说。宇昂还真不怕他们跑，因为这个县城只有四强这里能一个半月拿到证，宇昂就是抓住他们这个急着拿证的需求点了，所以并不担心。几年之后宇昂看销售杂志的时候看到一句话:急的客户卖效率，这就是个鲜明的例子。刚送出门坐下收拾了桌子准备给大表哥打电话，没想到领头的和其他几个又进来了，宇昂正好奇他们怎么回来了。那青年开口就说：“胡哥，他们不急着拿证的走了，我们6个高中是一个宿舍的，决定学这个暑假就能拿证的，你带着我们报名去吧。”
幸福来的有点太突然了，一下子把宇昂给冲击晕了，宇昂愣了一下说好，这样正好，本身名额就不多，跟我来吧。宇昂带着他们往前台走的时候感觉自己像在踩棉花，走的东倒西歪的，当时宇昂还想，成了，真成了，六个600，我这个月工资1400了，你说怎么就成了呢。还没回过神来就到前台了，年轻人办事就是快，交上钱拍了照片领了科目一的书，宇昂教给他们怎么从网上下载题库，反正家家都有电脑，回家自己练题也一样，宇昂又交代了几句尽早约考期尽早上车等电话通知就行就送到门口看着几个人走了。宇昂回身往办公室走，婷婷给他偷偷竖了个大拇指，宇昂一笑，转身离去，深藏功与名，感觉整个人是飘的，感觉别人看自己的眼光都是由以前的轻视看笑话变成了欣赏崇拜加嫉妒，走到侯校长办公室门口，决定进去给侯校长说一下情况，刚进去侯校长就说，刚才报名我看见了，祝贺你，努力没有白费，继续按你自己的方法办吧，继续加油，千万不要有了成绩就洋洋得意，保持你之前的态度和行动。宇昂听了觉得挺有道理，冷静下来一想，这才6个人，离我月薪3000还差的远呢，继续努力吧。人就是这样，收获一些就会想要更多，本来宇昂只打算超过1200就行，证明自己不是没本事的人，现在又想到3000上去了。说声谢谢侯校支持就回自己办公室了，本来想去电教室给阿龙于进都说一声觉得也没必要了，打了个电话就算了，电话里阿龙呵呵的笑，于进在旁边喊请客请客，宇昂一高兴说：“好，今天我请，今天不醉不归，可着600块钱造。”然后宇昂去财务说这是别人介绍的，得给别人好处费支出来500块钱，晚上等王鹏他们回来就一起去了，还是烧烤啤酒，盼盼和婷婷也来了，这时候盼盼和刘波已经确定关系了，俩人彼此欣赏，经常单独约，这是给了宇昂面子才俩人放弃二人世界一同出席。大家心情都不错，都觉得宇昂这段时间天天忙着发传单，辛苦劳累聚会都不参加了也真是下劲了，终于有了成绩，大家有时候也帮着一起发，知道这个活又热又累不好干。宇昂心情最好，频频敬酒，刘波得一佳偶也是妙语连珠笑话不断，加上王鹏这个逗比插科打诨，这场酒喝的痛快淋漓。
年轻人有点收获会变得更加努力，因为不仅仅是收获金钱，更重要的是收获了别人的肯定和满足了自己的成就感虚荣心，感觉自己终于得到了社会的认同。宇昂天天继续用这些方法继续保持着推广，亲戚朋友都陆续有人推荐，单单两个表哥就给输送了至少50名老师，当然这都是优惠不赚钱的。小区和贴吧也都收获，贴吧吸引来不少放假回家的学生和在家里工作的年轻人，小区是什么人都有，不停的有人打电话，这都是看情况有优惠的有不优惠的，再过了半个月宇昂都不用出去发传单了，因为正好赶上学生放假老师放假，来学的人太多了，一天到晚都有人来，有三五成群的，有单独来的，宇昂出去就没法接待了，因为人家来了自己不带着去前台报名不算自己任务啊，所以就每天维护维护贴吧，给亲戚朋友打打电话，天天在办公室等着接人。后来驾校出了夏天的工作服，宇昂穿在身上胸前有个LOGO，下班了宇昂逛街吃饭也穿着，偶尔还能碰上两个准备学车的成交两单。
七月三十一号那一天，宇昂看了一下自己的记录本，通过朋友介绍来7人，不赚钱，二表哥和大表哥介绍来53位老师，不赚钱，贴吧和小区打电话找来的32人，5人不赚钱，27人赚钱，穿工装碰到三人，1人优惠，2人赚钱。加上前面那六个报名的学生和自己800元工资，宇昂用手机计算器反复算了好几遍，盯着屏幕上的数字傻笑，屏幕上赫然显示着：4300！