“沈姑娘，我们迎湖轩有意想跟你们做豆腐买卖。【无弹窗.】”蔡大厨开门见山的道。
“我们迎湖轩，是咱望海县城百年老字号的酒楼，在县城，以及板桥镇外的其他镇上，都设有分酒楼。”
沈春妮微笑着认真的听着，没有打断蔡大厨的话。
心里却也没停过思忖。
照这么说，迎湖轩酒楼客流量应该不少。
迎湖轩是个大客户，要是能够跟他们做豆腐买卖，那无疑是给自家的豆腐，找到了一条稳定的销售渠道。
桌子对面，蔡大厨还在接着往下说。
“我们酒楼客流量大，每日采办的食材，都是一笔笔庞大的花销。”
“若是我们能合伙，那往后沈姑娘家的豆腐，就不愁没销路。”
“不过，我们酒楼有个要求，希望沈姑娘既已跟我们合伙，这豆腐，便再不能供给其他酒楼，亦不能再去瓦市，面向平头百姓们售卖！”
蔡大厨这个要求说出口，不仅沈春妮诧了下，就连身旁沉默着喝茶的闵岩，眉头都微微皱了下。
沈春妮和闵岩对视了一眼，两个人都在对方眼中，看到了相同的感受。
迎湖轩的这个提议，有些霸道。
不过，沈春妮却没有恼火，而是淡淡一笑。
她抿了口茶水，道：“望海县城有那么多人，每个人都有一张嘴，都要吃东西。”
“我家的豆腐，成本低，定价也底，面向的就是这无数张老百姓的嘴。”
“贵酒楼的这个提议，让我不仅没有看到贵酒楼的合作诚意，反而看到了霸道和苛刻。”
蔡大厨暗暗观察着沈春妮的反应。
这个乡下来的小姑娘，不仅会做豆腐，这行事处世，也很老到啊。
宠辱不惊，喜怒不形于色。
跟别的乡下孩子很不一样呢！
蔡大厨也赔着笑，言辞间更加慎重了几分。
“我们酒楼，是做酒水吃食这一块的。稀罕的食材，能让我们在同行竞争中占据优势。”
他说道。
若是别的酒楼都有豆腐这道菜，甚至，老百姓们花个两文钱，也能在家吃上豆腐。
那他们迎湖轩的优势，不就没了么？
对此，沈春妮却摇了摇头：“蔡大厨，我也不跟你拐弯抹角。”
“我家的豆腐，我之所以定价低，每块半斤，卖两文钱。”
“就是为了薄利多销。”
“站在你们酒楼的角度，我理解你们的处境。但是——”
“站在我的角度，我不可能主动去压缩自己的顾客群。”她清声说着，言辞很恳切真挚。
“沈姑娘，你每日去瓦市卖豆腐，你能确保每日都能买卖一空么？”
蔡大厨又问。
沈春妮摇头。
这个，她真不敢保证。
“跟我们迎湖轩做买卖，这个顾虑，你就不用操心！”
沈春妮点点头，表示赞同蔡大厨的这句话。
但她随即道：“做买卖，都存在风险。我还是那句话，除非你们迎湖轩，在每块豆腐上给我补足一定的差价，让我看到你们的诚意，我才可以考虑对你们酒楼专供。”
她的声音，不大不小。但那语气，却透出一股坚定，给人一种果敢和坚持。
蔡大厨沉默了下，似在斟酌。
“要不这样，每块半斤重的豆腐，我们迎湖轩给你算三文钱，咋样？”
沈春妮伸出了五根手指。
“五文钱？”
“不成，绝对不成！”蔡大厨摇头。
沈春妮微微一笑，果断站起身来：“买卖不成仁义在，茶很香，多谢蔡大厨款待，希望下回有机会咱们再合作，今番我们就先告辞了！”
撂下这话，她看了眼闵岩。
早在她站起身的时候，闵岩便也极有默契的站起了身。
见她转身欲走，他便抬脚跟在了她的身后。
“一、二、三……”
跨出第三步的时候，身后再次传来蔡大厨的声音。
“沈姑娘请留步！”
沈春妮随即停下脚步，侧过脸来，笑吟吟瞅着起身追了过来的蔡大厨。
“蔡大厨还有何事？”
“五文钱一块，这个价儿，我做不了主。”
蔡大厨如实道：“要不这样，待我回禀了我们东家，再给沈姑娘一个确切答复如何？”
沈春妮微笑着点了点头：“可以。”
“最多两日，便有答复。”
“成，这两日我都会来瓦市卖豆腐，蔡大厨想要找我，去瓦市便可。”
“好，那沈姑娘你们两位慢走！”
两个人出了迎湖轩，沿着原路返回。
路上，闵岩忍不住问沈春妮：“妮儿，若是两日后他们答应你开的那个价，你当真会与他们做豆腐买卖么？”
沈春妮笑笑道：“会的。”
原本是打算走薄利多销的销售模式。
可是后面，考虑到从家里到镇上，来回有将近六十里地。
哥哥的腿脚不方便，挑不了担子，推车也够呛。
她一个女娃子，就算力气再大，每日里挑着豆腐担子去镇上卖也着实艰难。
而且，还不定能全卖完。
这冬天还稍微好一些，赶上天热，豆腐滞销了便容易馊掉。
若是有个稳定的销售渠道，即使顾客群狭窄一些。
但两下权衡下来，现阶段还是专供比较稳妥，能保证家里有稳定的经济来源。
“若是四文钱一块，我也还是可以接受的。”
沈春妮接着又补充道。
开出五文，是为了把上限抬高一些，这样底限就不会那么底。
闵岩点点头，没有多言。
豆腐是妮儿捣鼓出来的新鲜儿玩意儿，他相信妮儿既然能捣鼓出来，便能把这豆腐买卖给做好！
“妮儿，若是买卖成了，往后需要往镇上酒楼送豆腐，你招呼一声，我来帮你送。”
闵岩接着道。
沈春妮抬起眼来，感激的看了他一眼。
“岩娃子，多谢你。”她微笑着说道。
“先前在马车里，我就有个主意，想要问问你的意见。”
“妮儿你说。”
“若是豆腐买卖成了，往后咱一块儿做豆腐吧。”沈春妮发出了真挚的邀请。
买卖若是成了，这运送是个问题。
若是提出让酒楼派马车来接豆腐，那价钱肯定得压缩。
沈春妮现在是能多赚一文就多赚一文。
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