<>石咏算是听明白了，原来在当地剡县，以及附近的三四个县，茶叶生意基本为石李二家所垄断。按他对经商的理解，其实两家联手便是垄断整个市场，在这种情况下，互相低价抛售争夺市场份额是不明智的，倘若双方进行协商，把利润定在一个标准线上，这才是共赢的最佳手段，也是利益最大化。
只可惜李邈的儿子命丧石咏之手，仇恨已是不共戴天，都恨不得对方早一步人间蒸发，哪还有协商之余地？
“父亲，咱们的茶货因为有往年存货积累的缺陷，对方的茶货难道就没有么？”石咏问道。
石燕摇了摇头，说道：“这个不清楚，人家的商业机密我们不可能获取确切的信息，可以往年的销售判断，情况略比石家好一些，李家的门路广。茶叶的问题，咱家买的是天目青顶，李家主要贩卖的则是兰溪毛峰。”
“味道方面，谁更胜一筹？”石咏对饮品的概念，惟有碳酸饮料和国内外的啤酒，反而对茶水没有任何的研究，就连这两样茶名都是第一次听过。
“这个，很难说，各有千秋吧。咱们石家主要贩卖的天目青顶，喝起来鲜醇爽口，清香持久，泡三次，色香味犹存。兰溪毛峰的味道甘后有回甜，唇齿留香，味道也是一绝，得看个人喜好，非我一家之言可断。”
他拍着扶手，侃侃而谈道。
石咏没想到粗鄙不堪的父亲，竟对高雅的茶汤有如此深的研究，真是人不可貌相呀。石氏虽于八十年前自石崇死后，便丧失了豪族地位，可这家学渊源和独有的家教文化却是不可磨灭。
石燕奇道：“怎得？脑子又出毛病了，没事关心起家里的生意。”
石咏险些一口老血喷出来，在父亲眼里，自己就是败家子一类的，关心家族产业纯属太阳打西边出来，不由得苦笑道：“这次生意场上的风波，皆因孩儿而起，孩儿也是想为父亲分忧。”
“哈哈，石头长大了，知道关心生意了。”
石燕脸色红润，心下暖融融的，便如喝了小半坛子的女儿红：“我原也想十来岁的孩儿，叛逆、败家了点其实也算不得什么大事，当年的崇公在洛阳斗富，说白了，不也是败家子的行径么？败家是一回事，能否起家又是一回事，浪费钱不算大事，赚钱速度跟得上就行。当年崇公之父临死时，家产分与儿子，独有崇公分文不得，旁人均为崇公鸣不平，崇公的父亲便说了，这孩子未来自己能挣到家产。果不其然，崇公真的靠经商成为巨富。”
石咏听后微感好奇，问道：“父亲，曾祖父不是上任荆州刺史后，利用职权捞得钱财的么？怎得又是经商成为巨富了？”
石燕道：“傻孩子，上任荆州刺史捞钱，那只是锦上添花而已，早在成为刺史之前，崇公便已是富贾一方。与王恺、武帝等人斗富，崇公当时可不是刺史。”
石咏大为震惊，难道石崇真的是依靠经商投资攀登中国古代第一巨富的位置吗？司马炎贵为帝国元首，王恺作为龙骧将军，财富唾手可得，但即便如此，依然敌不过经商起家的商人，怪不得中国封建社会都以重农抑商为国策。
“崇公当年到底是作何生意的，年代过于久远，已然不可考。我跟你说这事，就是想要告诉你，石家儿郎即便不头戴乌纱帽，也能金银满仓库，靠的就是经商头脑。”
石燕嘿嘿一笑，说道：“我是比不上曾祖父崇公，但前两代人之成就，可不如我，也算得上青出于蓝。”
在书房畅聊经济以及陈年往事，僮客端上来两壶茶，为两人各沏一杯。
石咏吹了吹冒烟的热茶，喝了一口，若是让他品尝白啤、黑啤、黄啤，他可以说上三天三夜，茶汤便不懂行了，只觉入口略有苦涩，随之而来的回甘轻爽，舌底生津。不由得咂巴咂巴嘴，说道：“这茶挺好喝的，是兰溪毛峰吧？”
“不错。”
石燕耐心解释道：“这个茶呀，平日里用来漱口，也是极好的效果，至于天目青顶，则有提神醒脑，瘦身减肥之效，就算是普通人家，家里也会备上七八两，逢年过节客人到访时冲泡。”
石坚点了点头，看来茶汤在两晋就已普及到了寻常百姓家里。他知道汉代以前，国家税收主要是土地、丁口计算。汉代之时，汉武帝听从大臣的建议，实行盐铁专卖，盐跟铁成为国营企业，因为盐铁是生活中必不可少的用品，完全垄断可以牟取暴利作为国家的财政收入。
目前茶也是风靡大街小巷的饮品，可茶似乎尚未被当政者所重视，最早对茶叶进行专卖的当属唐宋，也由此产生了繁华的茶艺。宋时在淮河、秦岭以南的地方设立六个榷货务，进行专卖。
茶农采摘茶叶不得私自出售，一律要卖给宋朝专设的山场，山场再转送榷场进行评估价格。宋朝政府付给茶农的茶钱都是预先支付，由此要增添百分之二十的利息，每一百斤茶叶则扣百分之二十五的“耗茶”，因为茶叶会缩水。这种制度下，百姓跟官府做生意很吃亏，低档茶叶血本无归，唯有高档茶叶赚钱。
石咏托着下巴，问：“咱们只有天目青顶，没有兰溪毛峰等其他茶叶么？”
“有是有，但是数量有限。毕竟两家独霸的市场，继续竞价毫无意义，因此李家专以种植兰溪毛峰，石家专种天目青顶，这样一来避免直接冲突，不至于为蝇头苟利争得你死我活。怎么，觉得兰溪毛峰好喝？这你放心，以后那点儿留给你喝，够你一个人喝个十年八载的。”石燕随口道。
石咏道：“不是，孩儿不好饮茶，但是咱们可以变换一下生意的方式，让李家即使占据优势降价，生意也不能比咱们好。”
“怎么个法子？”石燕问。
“咱们可以设定类似优惠卷和满减，嗯，也就是说，咱们可以定个折扣，天目青顶原价不变，甚至还可以往上提，买一斤天目青顶，送半两‘兰溪毛峰’牌子的漱口水，买十斤送一斤，买一百斤则送十五斤，按此类推，买得越多，便宜越多。除此另加奉送，满十斤减10文，满二十斤减30文，满五十斤减60文，反正只要最后的成交价格，不会赔本，还能赚就行。”
石燕只听得云里雾里，倒也听明白其中的含义，东打折扣西满减，原价往上提点，最后折算下来，其实价格无甚变化，但是胜在多元化，不由得疑惑道：“这玩意儿真能行？”
“父亲，您就放心吧，按我说得做，不会亏损，相反还会赚得盆满钵满。人都是爱贪小便宜的，平日里买一斤的顾客，听说我们这送一两‘兰溪毛峰’，自会欣然接受。说不定利益熏心之下，还会买个十斤，因为买十斤‘天目青顶’，赠送一斤其他茶叶和减去10文钱，如此一来，则小客户变大客户。”
石燕拍案叫绝：“这想法不错呀，有道理有道理。”自古奸商一般黑，他虽然搞不清这套理论，是如何折腾出来的，但他嗅到了浓浓的铜臭味。
石咏心想障眼法只是一时兴起，短时间内或许奏效，等别人反应过来，又是一场竞价风波。
“我家石头近日以来，逐渐开窍，已不是以前的‘顽石’啦，现在能为我分忧，以后就能独当一面。”石燕开心地直咧嘴，满口黄牙。
石咏心想：“父亲作为大茶商，必然是沉迷饮茶之道，却忘了爱惜牙齿，喝出一口大黄牙。茶这玩意儿，加牙膏里也只是起到清新口气的作用，对牙齿的伤害太大。”
想到牙齿问题，发明牙刷的心就愈加的强烈，嚼杨柳枝的恶心感不是他一个现代人接受的。石咏还是喜欢那种一端光秃秃，另一端有毛，往嘴里捅直冒白沫的那种……额，就是牙刷！
茶喝了一壶又一壶，石燕向他灌输古代经济法则，一把茶叶冲得淡如水，石燕意犹未尽，向身旁的僮客道：“换把茶叶，上青顶茶……”
石咏伸手按住了他的手，苦笑道：“父亲，时候不早了，改日再聊行么？”诚然石燕确实是茶商里的佼佼者，经营理念极为灵活多变，可两人是跪坐的，石咏腿都麻了，又不能躺着趴着，只想赶紧溜之大吉。
“好，那就改天再聊。”父亲满意地一笑。
石咏如蒙大赦，撑着桌子站起来，两条腿麻得动一下便如遭电击，艰难扶着墙走出账房，院子的对面的长廊下，子夜悄然立在那儿，也不知来了多久。
他苦笑道：“子夜姐姐，救命。”
子夜淡淡地说：“救什么命？”
“夭寿啊，我在账房里面跪了整整一上午，腿好麻。”石咏忍不住呻吟一声。
子夜缓步上前，右手托在他的左掖下，奇道：“主人罚你长跪不起？”
石咏摇头道：“那倒没有，这是跪坐着聊天压麻的。”
子夜轻笑几声，忽问：“还学不学武功了？”心下很希望他只是三分钟热度，似恶劳好逸的富家子弟，哪有潜心学武的坚持。
石咏眼前一亮：“学啊，肯定学。”
子夜眼中掠过犹豫之色，好半响才道：“想学，就跟我来吧。”<>