下午的会议主要有两个环节。
第一个环节，是选取三家酒店，代表金陵参加全国酒店行业大会。
凯撒和石头城占据两个名额，剩下的一个被李斌的酒店拿下。
第二个环节就是讨论下半年，金陵酒店业发展方向和工作安排。
杜振国点名让他上台讲讲。
易小海也不推辞。
他主要针对中低端市场提出了快捷酒店和主题酒店的概念。
金陵位于华东经济带，又是省会城市、六朝古都，每年接待来自全国各地的商旅人士千万人次。
其中一般商务人士、普通自费旅游者占据了8成。
这些人有一定的消费能力，人数众多，快捷酒店和主题酒店是他们最合适的选择。
快捷酒店早在50年代的米国就已经出现，大家都有一定的了解。
客栈这个概念比较新，是大家关注的焦点。
客栈一词早在华夏古代就已经出现，但是现代酒店业赋予了它新的定义。
它不但能满足住的功能，更让人体会到“生活在别处”的新鲜和放松。
不是因为去某地游玩、商务而客观需要的暂时栖身之地，而是人们希望体验、主观选择的一种生息修养方式。
在这种的背景之下，住这个功能反而被弱化。
客栈的气场、情调、氛围这些有别于日常生活的元素，才是它最大的意义。
最重要的一点，客栈的规模比较灵活。
资金充足的，可以开一家几十个房间的大型客栈。
资金不足的，可以开一家只有几个房间的小型客栈。
总之选择性更广，要求更低，也更有风格。
易小海提出这两点概念之后，也提醒大家，理智的对待市场。
去年开始，国内房地产走向商业化。
高端酒店市场需求开始被重视，酒店市场也进入高速发展时期。
高利润会引来了更多资本的入局，同时也带来泡沫。
从开始的满足市场需求，到后来的过度炒作，五星级酒店会像地产业一样，经历红楼一梦。
去年开始，到06年，五星级酒店的建设速度远超gdp增速，酒店业市场规模和利润率都会到达一个巅峰。
但是大部分酒店为了单纯追求利润，在设计和营销环节上，把更多的精力放在政府客户上，忽视了散客的需求。
国八条出台之后，大部分五星级酒店一夜之间失去政府市场。
原有的经营模式在短时间内很难转型，也没有足够的其他客源来填补空白。
那些传统的、以接待会议型客户为主的酒店，会失去了大部分客源。
客源结构的调整，使产能问题的严重性更加突出。
同时，ota的崛起与流量垄断，以及各大平台之间的价格战。
这些冲击压缩了五星酒店的利润空间。
加上住宿产品的更新迭代和度假偏好的改变，以共享经济为嘘头的airbnb、途家等模式入局。
市场被切分的更加细碎，竞争也趋向白热化。
高端酒店为了揽客，也会开打价格战，拼命压低成本的同时，整个行业的服务质量也开始下降。
同时因为工资过低，人才流失，制约整个行业的发展。
所以易小海告诉大家，酒店的定位尤其重要。
无论是走标准化酒店，还是选择个性化，需要考虑多方面因素。
特别是地理位置以及所针对的客户人群以及他们的消费力。
走标准化商务路线的酒店，不能风景秀丽的景区。
个性化的背包客栈，不能选择闹市区。
标准化的快捷酒店价格不能太高，否则目标人群的消费力达不到。
而五星级酒店，价格又不能太低。
因为全方位的服务，肯定会增加投资和运营成本。
房价相应的贵一点，才更加合理。
易小海是一个重生者，有上帝视角。
他完全可以什么都不说，自己闷声发大财。
但是他没有。
钱是永远赚不完的，有时候做一点有意义的事，比赚钱更有意义。
华夏经济正在腾飞，但是经济的快速发展，更多是因为庞大的人口红利。
在经济快速增长的背后，有着巨大的隐患。
易小海现在有了一定的能力，他想让华夏少走弯路。
虽然在巨大利益面前，他的话不足以改变什么。
但是总有那么一部分人，能听取他的意见的。
星星之火可以燎原。
只不过希望那一天不要太迟……
……
会议结束之后，易小海没有立刻走，而是单独跟韦宝宝聊了聊。
刘长春利用易氏度假酒店的价格针对自己。
易小海暂时没有办法对付他，但是必须先解决这件事。
杜振国的建议，易小海还是觉得不错的。
所以在他争取到名额之前，他需要跟韦宝宝商量一下。
因为不是什么人都能在全国行业大会上发表讲话的。
如果没有韦宝宝父亲的帮忙，别说讲话了，就是做个路人甲站起来问个问题，估计都选不到他。
而且在全国行业大会上讲话，并且获得认可，可不是那么简单的事。
首先你的报告，最好不要跟同行有利益冲突。
其次，你的内容需要有新意，可以让人眼前一亮。
最后，也是最重要的。
演讲的内容必须符合主流政策，也要符合协会的政策倾向。
后面两点对易小海来说，反而比较简单。
但是第一点，内容不跟同行有利益冲突，他很难做到。
参会的基本上都是比较高端的酒店代表，追求的是高利润。
易小海的那些观点，是跟他们利益相冲突的，
他又不想为了迎合同行，说一些违心的话。
所以如何把握尺度，就比较难了。
不过韦宝宝告诉了易小海一个好消息。
今年一年，酒店行业的发展很迅速，但是行业乱象也不少。
国家旅游部门对这个现象很不满意，准备重新修订现有的协会章程，严格管理。
但是因为国内酒店行业起步比较晚，在行业规范管理上，也不完善。
这件事迟迟没有进展。
易小海今天的很多理论对协会章程很有借鉴意义。
只要按照今天的标准去演讲，总会不但会认可，说不定还会要求易小海协助编写章程。
到时候，易氏度假酒店酒店麻烦就解除了。