“妈,事情就是俺刚刚说的那样,没有其它原因。”金香说。
“你这个死丫头,既然没干过的事,你干啥要回来?”雷秀珍气得戳她脑门。
“不回来难道要继续留在那里受气不成?俺可没那么好的脾气。”
“那你这样灰溜溜的滚回来算个啥?好好的工作弄没了,还顶着扒手的名号,你图啥?”
对于雷秀珍来说,闺女这么做就是人财两空。换做是她,既然工作都没了,怎么的也得跟那个小贱人闹一番。
“俺啥也不图,俺就要回来自己摆地摊挣钱。”
雷秀珍头皮一麻,“你还想自己摆地摊?亏的血本无归,还没让你长记性是不是?”
“妈,俺现在学到了做买卖的门道,俺有信心能把地摊做好。”金香信心十足的说。
雷秀珍却半个字都不信,“拉倒吧,老娘辛辛苦苦挣得那点老本可经不住你折腾。”
“妈,你相信俺,俺真的学到了技巧。而且这次铁了心要回来,就是想着与其给人家挣钱,还不如自己挣。难道妈不想跟四婶一样,一天进账好几十块钱吗?”
“废话,你妈天天做梦都想着挣大钱,可是之前那生意你又不是不知道,压根就没那么好做。”
“之前的生意不好俺总结出了两点,第一,俺跟妈都没找到门道,这第二,咱太急着挣钱,把衣服的价格定得太高了。这价格一高,大家伙自然舍不得买,所以咱这次把价格定的低一点,这样才能吸引到客人。”
“价格低了不是挣不到钱么。”
“有句话叫积少成多。妈想想,是高价几天卖一件划算,还是底价一天卖十件二十件划算?”
“废话,那肯定是底价卖十件划算了。”
“这就对了。咱把价格定得低一点,一天多卖出去几件,其实挣得还是一样的,这样还显得咱生意红火。”
雷秀珍想了想,觉得闺女的话倒是有点道理。
“妈,俺还听四婶说,这一年中生意最好的时候就是年底,而且棉衣利润大,所以咱得抓紧点。”
“可你爸要是知道咱又要做生意,肯定打死不会同意的。”
“咱就说帮花大姐卖不就是了。”
“那万一要是不挣钱咋办?”
“这生意还没做妈就说丧气话,多不吉利。”
“俺还不就是担心么。”
“放心吧,俺有信心把生意做好。回头俺就去花大姐那里挑衣服,这次准能成功。”
瞧着闺女那胸有成竹的样,雷秀珍咬咬牙答应了。谁叫她始终没有放弃发财梦呢!
……
金香从赵金枝那里挑了十来套衣服裤子,她选的是那种一般的面料。乡下人手头紧,太贵的不好卖。
但是好面料的她也挑了两套,因为有些人在好与差的对比之下,宁可买好一点的,觉得这样可以高人一等。
赵金枝看了看金香搭配的衣服,不禁夸了她一番,“看来这个把月真没白干,都学会搭配衣服了。”
金香搭配的几个款式和裤子,包括颜色搭配都很合适。
“俺就是乱配的。”金香谦虚的笑道。
“好好干,俺相信你能干好。”赵金枝鼓励她。
“谢谢花大姐。”
赵金枝原先还挺担心金香因为没能上学的事,会一直自暴自弃下去,期间她也多次开导她,也劝过雷秀珍让金香去念书,但是雷秀珍死活不松口,她也没辙。
不过现在看来,金香已经彻底对学业死心了,并且也想开了,这倒是件好事。
金香和雷秀珍第一天去赶集摆摊,就顺利的卖出去了三件呢大衣和一件棉服,三条裤子。
这收获赶上她们之前好几天的收获,可以说是一个成功的开头。
雷秀珍回到家,货都没来得及卸下来,就冲进屋里把门关上开始数票子。
先把本钱给除出来,剩下的就是今天挣得票子。
雷秀珍在手指上呸了一口吐沫,开始数钱。
一遍,两遍,三遍……
拢共不到二十块钱,雷秀珍数了好几遍。
“妈,你别再数了,再数那钱都被你拧烂了。”金香往屋里搬货就看到老娘在数钱,哪知道搬完了货,老娘还在数。
“拧烂了怕啥,又不是花不出去。”雷秀珍脸上笑的跟蜜糖似得,小心翼翼的把钱给收起来。
“妈,咱今天挣了多少?”金香洗了手过来问。
“你猜猜。”
“十六七块?”金香在路上算了一下,差不多就挣这么个数。
“十八块五。”雷秀珍晃了晃手里的票子,别提有多开心了。
“这么多?”
“一个钢板都不带少的。”雷秀珍美滋滋的把钱收起来。
“俺都没想到第一天生意能这么好。”
“这也多亏了俺闺女这张能说会道的小嘴,不然哪能这么顺利。”雷秀珍这会也得不拍拍闺女的马屁,因为今天这成果,全靠闺女一个人。
养了十几年,可算是盼出头来了。
“生意有时候也是靠运气,今天卖得好,明天未必也能这样,咱得用平常心对待。”
金香不想看到今天开开心心的老娘,明天生意不好又变成霜打的茄子。她不喜欢看到那种落差的情绪,影响心情。
“是是是,闺女说啥就是啥,以后老娘给你当使唤。”雷秀珍压根没想过明天生意会咋样,因为就算这个月里一件卖不出去,今天挣得也抵上她半个月的收入了。
金香撇撇嘴,“俺可不敢使唤娘。”
“没事没事,只要能挣到钱,你尽管使唤,老娘乐意的很。”
老娘就是这么个现实的人,你能挣到钱,啥都好说,你没本事,说啥都是废话。
……
一年又接近了尾声,今年的冬天格外的冷,腊月没进二十,就下起了入冬的第一次雪。
这场雪来的含蓄,下的匆匆。一夜之间,天地万物换上了一层雪白的新装。
孩子们高兴的堆雪人,打雪仗,大人们则苦恼的不行,因为雪是半夜偷偷下的,家家户户都没有提前把柴火搬进屋里,害的家家早上起来就在雪地里找柴火,个个都冻得怨天怨地。
赵金枝家也不例外,不过这种冻手的事,爹妈当然舍不得让她干。她就趁着爹妈搬柴火的时候,在屋里点上一盆柴火,一会让爹妈好好暖和一下。
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