0317 兜风(1 / 1)

“不多,但有几个。”业务员立刻答道,“一般都是年轻人,对自己收入有信心,但一口气拿出那么多钱有有点儿困难。经理,我们的车型毕竟不便宜,偶尔会有人对我们的车很感兴趣,但又嫌贷款麻烦,最后不得不走的。”

“怎么没和我说过?”白瓜瓜皱眉道。

“这种情况……每个月就也几个人,忙起来就忘记了。”

林强只感觉一股东风吹来,心火飞涨。

“我帮你们算笔账吧。”林强比划着,“从销售角度来讲,无论是店长的功绩还是销售员的提成,都是以销售量来算的吧?”

“肯定的。”白瓜瓜默默点头。

“贷款买车,同样是按全额销售量计算的吧?”

“对。”

“那不完事儿了。”林强笑道,“虽然贷款的话,公司不得不将收账期延长至数年,但作为此处的经理和销售员,是完全不受影响的,该拿多少提成拿多少,与此同时,合作银行还会有返利,只赚不赔,为什么不做?”

“主要是考虑到这方面的业务比较少……而且麻烦……”白瓜瓜思索道,“最关键的,我信不过银行,当然除了惜君……”

莫惜君。”

“我们支行距这里10分钟左右车程,大家又是朋友,这方面合作会很顺利。”林强跃跃欲试道。“来我办公室谈谈吧。白经理。”

“……”白瓜瓜又是思索片刻。突然一愣,惊笑道,“好么!在我的店里。怎么突然变成你们向我营销了?”

众人皆是大笑。

此时,方才的那个业务员也帮腔道:“白经理,我觉得这事儿靠谱,别的不说,至少我们稳赚不亏,销售量肯定能往上走,我们营销的时候,也多了一重噱头,早该做了。”

白瓜瓜也是基本被说服了,找不到任何理由说不,看来自己有些脱轨了,在这个时代不与银行合作简直愚蠢。

林强也是暗暗欣喜,这个不大不小的蛋糕坐落在四环边上,竟然没有同业者前来拉拢,也算是个奇迹了。

眼看事情就有端倪了,但白瓜瓜可并非那么容易被说服。

“小张你先走吧,我们再聊聊。”她推了推业务员。

“好,有事儿您叫我。”

待业务员走后,白瓜瓜才笑道:“道理上确实行得通,但我费了这么多唇舌,林行长还是无动于衷,反而林行长三言两语就让我就范了,这太不公平了吧?”

“一码归一码。”林强颇具职业性地说道,“来我办公室谈,我会把同行的合作优惠都列出来,自己人绝对双赢。”

“好么!这会儿就成自己人了?”白瓜瓜窃笑道。

林强挠了挠头,不好意思地说道:“抱歉,谈到这件事就也要往那边跑。

来往之间。二人关系也是近了很多。同样是一店之主,同样管了几十号人,年龄相仿。聊起来自然投缘,不过白瓜瓜对林强的固执一直耿耿于怀,林强也对白瓜瓜经常没道理的傲娇难以理解。

可有一点双方是相同的,他们都觉得对方很性感。

周四,林强终于成功提车,最终购车指标既没在黑市购买,也没用王文君的,而是用了郑帅母亲的……这位神秘的母亲再次发挥了关键性作用,听说林强要买车,直接慷慨借出了自己的指标。当然,这个并非纯粹的慷慨,也没人会大方到随意送出这个价值数万元的大礼。老人家想必是看到了郑帅最近的进步,送出指标一半是为了感谢林强对郑帅的提携,另外也不乏对林强继续照顾郑帅的期许。

这在林强心里根本就是必须的事情,便也承了美意。

当日下班后,林强是必须要得瑟得瑟的,她邀上郑帅、莫惜君、林小枣一齐兜风。三人勉为其难地应了。

晚7点,车子牢牢地堵死在四环,举步维艰。

“哈哈哈哈哈!!!”郑帅看着林强焦急的表情,“说好的兜风呢?时速130呢?飞一般的性能呢!”

“你牛逼!牛逼以后别蹭我车!”林强转头骂道。

副驾驶上的林小枣窃笑劝道:“好啦好啦,这个时间出门,肯定是这个样子。”

“瞧人家小枣!”林强哼了一声。

“那是,秘书都是贴心的小棉袄。”郑帅搂着莫惜君笑道,“文君走了这么久,你开始不老实了啊。”

“滚你妹。”

“对了。”莫惜君帮林强岔开话题,反正坐在这里堵着也没事,便汇报道,“跟瓜姐店里合作的事情分行批下来了,返点按照之前商量好的走,找个机会,咱们双方签个字就可以了。”

“烦死了,又要往那个鬼地方跑……”林强嘟囔道,“也罢,反正也没几次了。”

林小枣本着学习的态度问道:“行长,跟那个4s店合作,对我们有很大帮助么?”

“不会很大,但总是有的。”林强比划道,“假设每月有10笔贷款,每笔贷款30万,那就相当于我们这里每月多出了300万的贷款,肥的瘦的算个东西。所谓的大支行,不仅是靠运气好拉来超级客户,小事上的累积也很重要。”

“对哦。”林小枣使劲点了点头,“如果能附近勤跑,跟更多车行合作,也许每月就会多出几千万的贷款。”

“不错。”林强赞许道,“同时我们支行的口碑也会传开。作为新的机构,刚开始无人问津,要自己不停地跑,很累,收获很小。但只要肯努力,过个一年半载,就会开始有客户找上门,直到最后,几乎没有时间出去跑了,光应付上门客户都会应接不暇。”

“经营之道!”林小枣拿出小本子,一边记录一边嘟囔道,“收获不会来得很快,需要坚守……”

“喂……”郑帅大笑道,“小枣你这啥都记啊。”

“不理你!”林小枣还对郑帅偷她本子的事情耿耿于怀。

“哈哈哈!”满车子人又是笑了起来。(未完待续。。)

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