天外天是一间酒楼,从嘉靖年间创立至今,风风雨雨几十年,一直屹立不倒。
最大最宽敞的的雅间内,睿王朱平安正在和一群黄毛绿眼的人坐在一块。
新近成立的海外商会会长的罗卜茨和一群洋商们眼巴巴望着他,绿油油的眼神就跟见饿了好几天的狼也似。
被当成肉的朱平安一无所觉,笑得阳光灿烂,勾引得几位贵妇心花荡漾,打开精致的小扇子捂着嘴笑。
“诸位,都在市舶司登了记是吧?”
“殿下的旨意,我们大家那敢不支持。”
罗卜茨陪着笑脸玩太极,心里却高度警惕,别人不知他知道,这眼前这个少年的厉害地方多着呢。
别看笑得人畜无害的,保不齐下一秒他把你卖了,你还在帮他数钱呢。
“很好。”朱平安拍了下手:“没有规矩不成方圆,做生意公平公正公开,互惠互利才能细水长流。”
“这个当然。”罗卜茨笑得见牙不见眼,沉吟了一下决定开口,
“咱们这次来,是想向殿下问下贸易优先权这个事。”
贸易优先权这个洋气的说法当然出自朱平安的手笔。自从福建广州二地海港开放自由贸易消息传出后,这几处港口在几天之内已被四方八方蜂拥而来船只占满了。
市舶司那里,晚上都彻夜办公好几天了。这一下,本来还想拿拿乔的洋商们坐不住了——大明的丝绸、瓷器、中药、刺绣,还有神仙榻和平安椅,这些东西都是宝啊,无论在那个国家都是火爆之极抢手货,毫不客气的用供不应求四字来形容,有些东西甚至有价无市。
如今大量商船拥来贸易,如果没有一定的规矩,就等着冲突纠纷吧,朱平安可不想让贸易口岸变成战火纷飞之地,于是贸易优先权应运而生了。
说起来简单,只要拿到这个优先权的商船,可以在同等机会下取得优先交易的权利。
这个想法一出台,比如老谋深算如南居益,精明似鬼如宋小宝,全都拍案叫绝。
太高了,这一手!
当然了,想拿到这个优先权,先决条件是得放点血。
对于这个优先权,老牌洋商是欢迎的,但对放血,就不怎么乐意了。
朱平安一点没急,他看准了一点——这些人不急那是因为这些年来吃独食吃成习惯了。
他相信这种习惯很快会被蜂拥而来的商船打击到得点滴不存,这才有了天外天的一聚。
优先权的好处显而易见,做为第一批可以享受到这个特权的的人群,他们清楚的知道这背后隐藏着多大的商机,从长远上看有百利却无一弊。
只要有了这个优先权,船帆一动就是黄金万两。
“殿下,您开个价吧。”
罗卜茨终于将话题拉到点子上,朱平安笑了。
看着他的笑,不知为什么,罗卜茨头皮发麻心跳如擂,说不出来忐忑。
“你看,说钱多伤感情。”
伤你个头,罗卜茨嘴都快笑歪了,心道装什么装,虚伪?
没等他腹诽完,朱平安慢悠悠又道:“我这个人一向直来直去,不用那些虚头八脑的。这样吧,想必你们早就合计过了,报个价给我吧。”
讨价还价,先出价的一方必定是要吃亏的,出高了的必定要压,但若是出低了想再高更是不可能。
一句话就被朱平安压了个先头的罗卜茨叹了口气——真是太难对付了。不过那又怎么样呢,罗卜茨打量了一眼朱平安,自已给自已打了打气:不就是为了多敲几个钱呢,来啊来啊——
老子是有准备来的,也是有底线的!
“经过我们佛朗机商团共同商议,愿出白银二百万两,取得贵国贸易优先权。”
朱平安笑了,摇了下头,这个报价离他的心理价位差了很多。
“太低了。”他面无表情的说。
再看罗卜茨笑得有些勉强了,犹豫了一下:“那——就再加一百万两!”
朱平安挑挑眉,好整以暇地看着他,满脸“你说什么就是什么”。
罗卜茨脸上见汗了,脸色已经变得颇为难看。三百万两了他自问很有诚意了,可是万万没有想到这位小王爷胃口大的出奇。
“那么,请殿下开个价吧。”罗卜茨把心一横,他倒要看看这个小王爷到底想怎么样!
或许看出他的想法,朱平安不再罗嗦,亮出了底牌。
“呕,上帝!”望出对方伸出四个白玉一样手指头,罗卜茨惨叫一声,难以置信的瞪大了眼,然后腾的一下站了起来,气急败坏的脱口道:“别闹了,四百万两?殿下你有没有搞错!”
谁稀罕和你闹,朱平安嗤了一声:“觉得多了?”
罗卜茨再也不想装了,红头胀脸的大喊大叫:“这不可能,我们商团最多只能出三百万两,殿下的开的价,恕我们无能为力!”
“稍安勿燥,小心心脏。”朱平安伸手压了压,示意也坐好。
几个洋商上来把罗卜茨压到椅子上坐好,等他呼哧呼哧喘匀了气,“四百万两很多么?”朱平安笑了起来。
“罗卜茨,不要以我不知道,你们从大明拉走的一船货物回到国内,轻轻松松便可以获得几十倍甚至上百倍的利润,这一点你们比谁心里都有数。我在和你们交个实底,取得优先贸易权的商队,大明可以开放更多的商品来与你们交易,这将会带来什么橛丰厚的利润,我就不用多说了吧。”
罗卜茨不吭气了,臭着一张脸,表情依旧沉重。
朱平安就当没看见:“我想问问,你们商团这次有多少人参与了这次议价?”
罗卜茨警觉得望向朱平安,后者幽深如井的静静的望着他,一脸都是你没必要说谎,说了也没用,我都知道的。
“一百多户吧——”罗卜茨忽然生出一种大势将去无奈感。
四百万两——按一百多户按平均算的话,一家最多四万两。
朱平安笑得灿烂,一摊手,一脸的无辜:“你看,多么?”
南宫英雄与宋小宝一众明人一齐摇头,才四万两啊——真的不多呢。
罗卜茨无力的瞪着他,就象泄了气的皮球,然而这些并没有什么用,他的眼神被对方风轻云淡地卷了回来。
“好吧,四百万就四百万!”
天知道罗卜茨在说完这句话都眼冒金星了,在大明做了这么多年的生意,终于体会了一把什么叫割肉剔骨,真特么的疼啊——什么叫四万两不多,船有大小好不好,象他们这样大船肯定不能只拿平均数好不好?
罗卜茨在心里咆哮,嘴上却一句也说不出来,对方明显是有备而来,还能再说什么呢?
坐在一旁自始至终没吭过气的南宫英雄、宋小宝等一众人口水都淌下来了——几句话的功夫,四百万两就来了?
面对罗卜茨的确认,朱平安再次摇了摇头,“等等——”