刚走过来就听到这句,郑逸心里那叫一个郁闷,老妈们年龄大了,没了追求,就喜欢在一起比儿子女儿的学习成绩,一边谦虚,一边诋毁。倒都是不嫌累的。郑逸见老妈没有转脸的意思,就说道:“有这么诋毁自己儿子的吗?”
杜兰闻言转身,看见儿子竟然来了自己的店里,心里竟有点小激动,十六岁的男孩,好面子,生怕别人知道自己的父母是做点小生意的,忙时叫他来店里帮忙,非要找个理由搪塞的。今天这太阳从西边升起,杜兰是打心眼里高兴的,听了儿子的话,故意板着脸说道:“怎么,我还不能说你了?”说话时对儿子的疼爱,一览无遗。
隔壁的那位大婶是刘艮的妈妈,叫王月,长的腰粗腿圆,两家的店在一起,她平日里就嫉妒杜兰风韵尤存的模样,见郑逸来了,扶了扶自己脑门的头发,眼笑的眯起来,说道:小逸来啦,我家小艮早上还说找你玩的呢,不巧他一中的表哥来给他送高一的课本,就没去,那啥你成绩不好,你小哥俩平时可要多聚聚,有什么不会的,叫小艮教你,这孩子就喜欢乐于助人。”
郑逸笑笑道“知道了婶子,谢谢你”搁在平时,听了这种话,郑逸多半会生气,会转脸就走,然后就是杜兰给人家道歉,说自己的孩子没礼貌等等,可今天他只是淡淡地说我知道了,仿佛说的不是自己,有点云淡风轻的意思,看着郑逸进了自己的店面,胖大婶下面的话题不好发挥,一拳打到棉花的感觉,让她有点憋闷和无趣。乘胜不追击可不是自己的特性,她也随着杜兰走进店里来,以期找个机会刺痛杜兰心中最大的心病。
这一条街上全是卖成品衣服的,有最近热销的学生喇叭牛仔裤,有去年大都市流行过的小媳妇俊俏装,西装礼服的不缺,也算琳琅满目,人来人往的也不少,只是几家欢喜几家愁,生意的好坏罢了。
杜兰看郑逸杵在那里不说话,以为他是想要零花钱,无奈地笑道:“臭小子,又想要钱了是吧,我说你怎么突然跑我这里来了呢。”
郑逸没有回答老妈的话,看着眼前店面的装修,不禁深深摇了摇头,杜兰看自己的话没人理睬,就上去对着头打了一下道“小兔崽子,在那摇头叹气的干嘛?诺,给你5元钱,别乱花啊。赶紧去玩去吧。”她知道自己的儿子成绩没人家儿子的好,生怕刘艮他妈说出什么话来,自己的儿子可以自己说不好,但是别人是万万说不得的,就想叫他离开这个地方。
这5元钱拿在手上,还是挑战了郑逸的神经,这时节,五元钱都是美丽而诱人的,他装起钱道:“老妈,看在这5元钱的面子上,我给你讲些销售之道。”
杜兰就有些啼笑皆非,一时笑也不是,骂也不是。她看儿子得意洋洋,打击他的气焰道:“你一个小毛孩子,知道什么销售,别在这里给我捣乱,快回家找高一课本预习去,你看人家小艮……”胖大婶听到这里,嘴角就有些笑意,比我年轻咋了,比我好看咋了,儿子还不是没我儿子优秀?
“首先,说这店里的装修,灯光过于昏暗,只有明亮的灯光才能引起顾客的购买欲,再说衣服,要清洁,你看你挂的那些衣服,都有灰尘了,最主要的,你这边竟然连试衣间都没有,找个帘子一挂,这样谁敢买裤子?这些都是最简单的硬件设施,再说软件,顾客买的时候你们就开心,顾客不买你们就拉下脸来,这样以后谁还敢来?所以,一定要微笑。微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。还有,就是要赞美顾客。一句赞美的话极有可能就是一笔生意,再有,要注重自己的仪表,注重仪表,是对顾客的尊重,这就好比厨师一边挖鼻孔一边做饭,谁还敢去吃?…….最后一点,就是营销战略,酒好不怕巷子深的年代一去不复返了,即使一件再烂的衣服,你打了广告,知道的人多了,总有一个人会买走他。”
郑逸滔滔不绝,大概是因为无权无势的憋屈感刺激了他,连这小店都不放过。可是发现背后连人答应一声都没有,不禁有些无人喝彩的郁闷。
却不知背后的的杜兰和王月已经惊讶的目瞪口呆,尤其是王月,她那极想掩饰震惊的脸庞,变的有些扭曲,如果面前站着的是一个几十岁的男人,在那里口若悬河,指点江山,她们只会崇拜,但是绝对不会这么震惊,可眼前说这话的还只是个乳臭未干的小孩,这使她们的思想有点接受不了。
郑逸说的热血澎湃,脑子里有太多的计划可以实施,浑然不顾两人的目光,伸手又要了100元钱,这时的杜兰还处于震惊当中,仿佛被下了迷药,又像是被传销,鬼使神差的给了钱,郑小逸拿了钱,说干就干,立马去操作。
看他急匆匆的远去,回过神来的王月,有点幸灾乐祸地道:“你家儿子还挺能说的啊,这一下子就骗他老妈100块钱,杜兰听的上半句,本来认为王月终于是夸他儿子一次了,没想到后面的转折实实在在是打了她的脸,可是这句话也提醒了她,自己的儿子最近确实有点反常,别是外面欠了人家的债吧。母亲的担忧往往是这么的毫无道理。可郑逸拿了钱就一去不复返,她的脸也越来越难看。
王月除了店里来了生意,或者上个厕所的时间才离开一小会,大部分的时间都在看杜兰的笑话,时不时说些宽慰的话语,可此时的杜兰不安慰还好,反而一安慰,想到自己这个不争气的儿子,脸色阴沉的有些滴出水来。
但是当郑逸携着一大包的东西,全身汗水的出现在他们眼前,杜兰最深处的神经被震撼了一下,这个总让他失望的儿子,就那样站在那里,吃力的抱着那包东西,斜沉的夕阳照在他的面上,露出标准的孩子笑,明朗而又温暖。王月破天荒的没有出言挑衅或者讽刺,迎着他的笑容,有一点小惊慌,讪笑着回了自己的店。
杜兰看着郑逸拿出的广告单,脸色变了又变,可是第二天,兰蔻成品时装的门外依然挂了一个大大的海报,大体就是为了庆祝开业五周年,准备从明天开始连续九天的折扣,从九折开始,一直到一折。直到店内服装售完为止。另外门口的空地上还新潮的摆了飞镖盘,消费满50元的可以有一次投掷机会,只要投中指定的区域,就有或鸡蛋或洗衣粉之类的物品赠送,有的时候这些生活用品,比钱来的温馨和有趣。
郑逸以教授游戏必杀技作为交换,以小额金钱就说服了王东和郑潇,带领了一帮孩子在小镇最热闹的广场上发传单,广场的墙壁上也让他挂了一幅巨大的画报,把一个广告酒水的广告都给覆盖了,让来往的人无不侧目,虽然郑逸有足够厚的脸庞,可是面对指指点点的目光,还是有些不自在,尤其是几个他似曾相识的同学来打招呼,这让他的脸还是红了,随之而红的是这间衣服店。
开始的两天,王月看着那个大大的牌子,嘴角总是神神在在以四十五度角上扬,充满了不屑和鄙视,这些旁门左道,就是一个笑话的开始,最终也会以笑话结束。看着周围的人在那里指指点点,总是看的多,买的少,她很开心,发自内心的开心,而且店面是相邻的,她卖的比杜兰家明码标价的低些,倒是生意比以前好了很多。
在患得患失了两天后,人群又达到了一个新的高度,他们看着每件衣服上的三个标签,等待着价格的继续下调,那门口的飞镖罗盘始终没人去动,杜兰不禁有些忧愁和面子上的下不来台,都是听这个瓜娃子的,到现在像是动物园里的猴子似的,却是一点成效都没有。
等到衣服7折的时候,渐渐的有人买了衣服,用了轮盘,几次的投掷中,倒有中了一打鸡蛋的,在那里逐笑颜开。引起人群善意的笑声。这个时候,人群中的几个妇女就在那小声的嘀咕,还是买了吧,别再晚了,好衣服就被抢光了,这个声音像是荡漾的水波,很快传播出去。
衣服到了六折、五折,在几位妇女和小媳妇和成群的女学生狠狠的买了几件后,终于引爆了狂潮,郑逸的老妈看着蜂拥而进的人群一时慌了手脚,赶紧叫小丫头郑中影去喊了三姨过来,三姨家也是开服装店的,只是隔了一条街,听小丫头说的不清不楚的,急忙跑过来看,顿时吓了一跳,这黑压压的人群,着实也太恐怖了点。发现依然忙不过来,赶紧又叫了老爸和三姨夫来,才缓解了这个情况,右边隔壁是一间未曾租出去的房间,也被临时租用了两天,用帘子格成好几个试衣间。
杜兰忙里偷闲的看看自己的儿子,发现他一边小大人似的检查着收据,一边给别人讲解怎么才能把那飞镖扎的更准,顺便表演了几手,引来了震天般的喝彩声。看那边的阵势,热闹竟是不比这边差的。她欣慰的点点头,儿子也许真的懂事了,长大了。