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第七章 二面成功(1 / 1)

10:30左右客户到访,老王随单总将客户接进办公室,分宾主落座后,老王充当秘书的角色,泡起了南方的功夫茶,拿个笔和本,煞有介事的装作谈话记录。

寒暄过后,步入话题,但两位老总都在外围打哈哈,谁都不切入正题。其实在客人刚出电梯时,老王就已经将他的谈判策略和想法尽收脑海,只是现在啥都没谈,就给单总暗示,太明显了,要低调,要隐藏自己,不能成为解剖台上的研究品,虽然老王很烦二位老总打哈哈、耽误时间,但也在忍耐,不时的给两位倒水,还在本子上瞎写两句。

终于客人率先按捺不住了:“单总,我们上次也谈了,回到公司我和刘总几位也商量了,但是还有些条款我们有些顾虑”

单总有意无意看了一眼老王,老王摇了摇头,意思是刚切入正题,还没看出啥。

单总:“老左,也不是外人啊!你们对那些条款不满意呢?服务、承诺、价格、体系?”单总直接用了不满意。

老王假装观察左总,顺便在本上写了“价格”两个字,并且写到,“可能差距有点大”,稍稍一扬,因为之前座位精心布置,单总能看见老王写的书什么,而左总却看不见。有了老王的暗示,单总放心了,脸上露出了微笑,表示尽在掌握了,因为本来报的价格就是高的,就等着对方压价,所以这就好谈了。

有了老王的帮助,谈的很顺利,除了刚开始的打哈哈,谈判时间不到30分钟,正事结束,单总又和左总聊起了家长里短、孩子上学,新闻事实。老王充当秘书在一边伺候着。眼看11点半了,单总邀请左总吃个便饭,生意达成了,左总也完成了任务,心中也开心,客气了两句也就答应了。单总一使眼色,带着老王出了办公室,来到自己秘书那,告知她给订个位子,三人的。这时老王才发现单总原来有秘书,现在一副苦瓜脸,由于时间紧迫,老王没顾得上窥视一下什么情况。

老王拉了拉单总,示意还有话说,“您在吃放的时候顺便再和他谈谈售后服务和回扣、惩罚措施的事情,在这两方面他好像还有顾虑”

“哦,是吗?我订了三人的位子,你也一块去”单总道。

“我就不去了吧,您看秘书陪两位老总进餐不是很合适吧!再说我觉得就是有点小顾虑,大面都谈妥了,这个您在夯实一下而已”老王

单总:“你说得有道理,你去确实不合适,这样吧,我安排一下啊,你先去刚才那个会议室”

“诶,好的,那您先忙”老王答应后便回到面试的会议室。

等了没多久,人事章经理推门走了进来,“王先生,让您久等了”“没事没事”老王客气道、

章经理“单总中午陪客户,让我陪你吃个便饭,然后下午我们再谈”

“啊,一般不是面试完了等通知吗?下午还有面试吗?”老王诧异道。

“噢,那倒不是的,单总想下午再和你谈谈,我们中午就是随便吃一点好吧!”章经理。

老王满腹狐疑“到底啥意思呢?”因为老王并没又从章经理那窥视到有用的信息,就是老王和单总分开后,单总当面吩咐章经理很老王中午吃个便饭,下午接着谈。

老王一想,也这点儿了,没必要自己出去吃个饭再在来面试的,自己又不是矫情人。便假装不好意思的答应了。

在章经理转身出会议室之前,老王窥视到章经理的想法“我总觉得这位能看懂我的心思,真危险,以后少和他来往”。

老王心里一惊“今天是不是说多了,自己得小心啊,《潜伏》里说了:说梦话都会要人命啊。还是要低调一点为好”嘱咐完自己,老王开始胡思乱想了。

不大工夫,前台美女和章经理一同走了进来,前台美女手里领着一个塑料袋,里面装着两盒快餐。“袁芳,放在这里就好了,你去忙吧!”章经理道。

“元芳?狄公在吗?”老王暗自搞笑的想着。

“我们中午就是随便吃一点啊,招待不周”章经理客气道。

“没事,没事,给您添麻烦了”老王假装客气,其实肚子早已经抗议了。

两个人面对面坐了下来,章经理陪着老王一边进餐一边闲聊:“我们这里呢没有食堂,员工一般自己带饭或者订外卖。茶水间有冰箱,带的饭就放在那里,那边还有微波炉可以加热。”就在刚才,老王确实闻到了一股饭香,看来是有员工在热饭了。

听章经理的意思,是已经开始介绍公司了,那就意味着录用了呗,老王不尽暗喜。

吃饭的时间很短,章经理也只是简单的聊了几句,顺便问了问老王的个人情况。饭毕后又让前台美女给老王续了茶水,看没什么事,便说了几句场面话,飞也是的跑了。老王心里暗乐“看来是神鬼怕恶人啊!我恶吗?我好想只是肚子比较饿而已”

老王在与章经理闲聊的时候并没有得到什么很有用的信息,只知道她对自己很戒备,人在说话的时候,一般是不能又说话又在想与所说内容完全背道而驰的东西的,章经理一直想的就是赶快吃完饭,赶快离开这个神秘的面试者,这个人让她有些小恐惧。老王也没有刻意去窥视她的记忆,因为现在老王脑子里装着单总的记忆还没读取,因为老王内存有限。

老王本来想在再次与单总谈话之前读取他记忆中的内容,但是老王怕自己看到一些惊讶的事情后流着哈喇子、睁着大眼、目瞪口呆的表情实在不雅,所以还是算了,准备自己独处的时候再说。

时间过得很快,下午两点左右,单总的秘书一脸哀怨的进来了,然后没好气的说了句:“单总要见你”便转身出去了。老王很诧异,我没得罪她啊,怎么脸这么臭呢?刚才太突然,没窥视她的想法,一会找机会看一下。

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