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第八十一章:三国演义(1 / 1)

迈凯伦集团的当家人在陈渤一个电话之后立刻从沃金来到曼彻斯特。

“罗恩,我仔细地考虑了下,现在势必要扭转迈凯伦的亏损状态,单靠每年的跑车销量依然还是谁持续亏损。恐怕电动汽车还未开始组装就已经撑不住了。”陈渤直接跟他讲道,如果不计算收购考斯沃斯引擎所花费的8000万英镑,05年度账面亏损在5000万英镑左右,这就已经是个相当高了。

至于赞助曼城的费用,不过是从其账面过了一下,并不能算作实际支出。

而迈凯伦就只有F1和MP4这两款跑车,根本没办法和法拉利、兰博基尼去拼市场,更不用说销量更高的保时捷。

“你说的没错,现在电池的性能技术还不足以完全支撑整车驱动,要做到量产下线的话最快也要在09年才能实现。”

“我觉得现在可以分两步走,第一把超跑的架子端下来,要亲民一些。第二,快速进入民用车市场,尤其是现在发展中国家汽车需求量在持续不断增长。”

“第二条我能理解,但超跑怎么做到亲民?那岂不是变成了量产普通车。”

“当然不是,比如F1系列,虽然你决定停产,我可以理解。这是饥饿营销的一种手段,保证其超级跑车的稀缺性。但我们可以在原有平台进行私人定制。除了主打的系列之外,再推出为名人定制的低配款,吸引其粉丝购买,保时捷boxer不也才两三万英镑的售价?但并不影响他在车迷心中的地位啊。”

“那如何控制成本支出呢?”

“私人定制只向迈凯伦车友俱乐部的贵宾开放,我们卖得不仅仅是F1赛场上的科技含量,还要增加彰显其身份的高端定制服务,就要烘托并且营造出不是有钱人就能拥有的氛围。只针对伦敦、迪拜、港岛、纽约这些高端消费人群。要做到车还生产出来就已经卖出去,我们不是劳斯莱斯,但我们要做汽车中的Vertu!这样就既可以维护超跑的地位,还能让消费不起的人去购买低配版。”

“我明白了,你才是营销圈的高手啊。”罗恩点点头,已经明白他的意图。

诺基亚旗下的Vertu手机噱头十足,虽然一部手机售价4万美金,但仍然是被许多土豪挤破脑袋的抢购,这就是为了标榜身份的特殊性,有钱人的选择向来不屑于和普通人一致。

“另外,MG和罗孚你了解多少?”陈渤说完之后,又问道。

“破产了,BM公司从收购之后在他们身上赔了30多亿欧元。”罗恩耸耸肩,“英国的汽车文化源远流长,这俩也不过是其中的两个而已,不能算太大众,但也有些知名度。相反他们旗下的美洲虎、陆虎、MINI要出名的多,不过几年前出售给了福特,及时止损。”

“如果我们通过这两个品牌进入民用市场如何?”陈渤又试探着问道。

“这……”罗恩犹豫起来,“这其中的产权有点复杂,我听说有两家来自华夏的汽车公司在洽谈收购,但是福特拥有品牌商标优先购买权,从两方洽谈变成了三国演义。”

“嗯,确实是这么个道理,但我们要进入民用车领域就还需要一个单独的品牌,不可能再使用迈凯伦。”陈渤叹了口气,“申城汽车公司的人找到我,想让迈凯伦从中间做个周转,不过我拒绝了。既然都在争,看来还是有些价值的,还不如我们直接夺过来。”

“福特现在亏损严重,之所以购买罗孚的商标,他是想将其和陆虎一块打包再卖出去,那价格可就高了。”

靠!陈渤心内暗自骂了一声,怎么忘了这一环节。陆虎的英文名是LandRover,罗孚的英文名是Rover,摆明了前者就是一个衍生品牌,必然是合在一起才更有商业价值。

难怪福特当初为签这么奇怪的协议,而且BM居然也同意了。

买陆虎?那是不可能的,一来价格高,二来过高的油耗和不断攀升的油价在欧美市场都不适用,光靠国内的土豪也撑不起来这个市场,完全就是个赔钱货。

他要买个中低档,稍微有知名度的汽车品牌就可以,不仅能在欧美有些销量,重点也能赶上国内的一波经济需求。不至于让迈凯伦这几年亏损得太厉害,尽管他能赔得起,但却不想闲着浪费资源。

那么多技术开发的投入,不利用起来还真亏啊。

“不如我们试试收购莲花?”

“莲花?它们在谁手里?”

但凡英国汽车品牌,都早已被国外资本收购,剩下的全是手工作坊生产的奇葩或者是老爷车,一年也没多少产量。最后一家成规模的还落入他的口袋,所以陈渤才有此一问。

“马来西亚的宝腾汽车,由国有投资公司控股,之前的合作方日本三菱在04年就已经退出,显然它们的日子不太好过。管理层正在到处联系公司想要合作,但又不肯出让控制权。莲花是轻盈型操作小型跑车的代表,和保时捷与法拉利并称为三大跑车品牌,公众接受程度比较高,有些车比boxer还便宜。我们可以拿来推出中级民用,这要比罗孚好多了。”

“宝腾会卖吗?”

“只需要英国的工厂和品牌就可以了,其他技术之类的对我们来说并不重要,而且莲花还能更容易获得上流社会认可,他是由查普曼爵士所创立,还送了一辆给女王,然后在贵族之中风靡。”

“那是哪年的事儿?”

“好像是60年代吧,那时候我才读高中呢。对了,当年莲花车队可是在F1拿过7次总冠军,只比我们少一个……”

“好吧,看出你是莲花粉来了,你去谈吧。希望价格不会太高,不然我又得去借钱了。”罗恩脸上的神情已经将他出卖,陈渤便索性成全他。

“十年前也不过3000万英镑出售的,绝对物超所值。”

“……那还真便宜,你去接洽吧。不过顺便约谈一下BM和福特,我想看看他们那边到底什么想法,把水搅浑一点未必是个坏事。”先弄清楚状况再说帮还是不帮的问题,尽管他回绝了徐志鑫,但就一定会袖手旁观吗?除非对方真的就那么一根筋。送别罗恩之后,陈渤又去找了曼苏尔,这可是头大肥羊啊,怎么能只薅一次呢?

来到他在市中心置办的一处公寓豪宅,从阿布扎比跟来的随从对他相当熟悉,没有任何阻拦就带他前往会客厅。只见曼苏尔和一个金发女子品着午后红茶,相谈甚欢。

“文森特,你来得正好,介绍个朋友给你认识。”曼苏尔见他过来,直接起身招呼道“阿曼达·斯塔维利,不仅是迪拜投资集团DIC的负责人,在伦敦金融圈也是赫赫有名,而且人脉相当广泛哦。”

“曼苏尔殿下太抬举我了,不过是靠着朋友混点饭吃而已。”斯塔维利在一旁谦虚道。

不过陈渤此刻想的却是,又来个阿曼达,这名字也太俗气了些,我到现在认识了不下于三个。但见这个女人30出头,一副干练的职场女强人打扮,举手投足间的气质没得说。

一个在迪拜发展的英国女人,而且人脉很广,这些信息组合到一起她的身份自然呼之欲出。掮客嘛,也就是高端中介,这种人游走在资方和各国政府之间,八面玲珑长袖善舞,各个都不是什么善茬。

“原来是DIC的负责人,久闻大名了。”陈渤客气道,“去过迪拜多次,一直想找机会前往拜访,只是可惜因为工作比较忙,所以未能如愿,没想到居然在这里见到了。”

“陈先生果然会说话,认识你也是我的荣幸,不过今天我还有些事,改天单独请您喝咖啡。”斯塔维利微笑着回应,拎起坤包告别,显然知道他们俩有事情要谈,便知趣地离开。

“没问题,随时恭维。”

待那女人的身影消失在门口,陈渤才转过头来对曼苏尔道,“这女人什么来头,我怎么没听说过?该不会是你岳父的红颜知己吧。”

“那个就不清楚了。”曼苏尔悻悻地摸了摸鼻子,“她可一点不简单,农场主出身,做过模特。安德鲁王子前女友,不过这段感情无疾而终,90年代只身来到迪拜,深得马克图姆赏识,主要帮他在英国购买资产,乐高公园、伦敦眼还有苏格兰工程公司等都是她的手笔。”

“这么看来,这女人果然不简单呐。”陈渤咋舌道,出身平民就敢勾搭女王的次子,还能全身而退在迪拜找到另一棵摇钱树。

“不过她的人脉的确很广,你知道她这次要来干什么?”

“那我哪知道啊。”陈渤撇撇嘴道。

“入股城市体育公司,不过我拒绝了,咱们俩配合得还不错,再多一个人分食就没必要了。所以她决定去利物浦、阿森纳那里去试一试水!”

“嚯……胆儿够肥的,你瞧着吧,球迷绝对会抵制的。顺便说一声,比利时的亨克,法国的梅斯,伯德已经购买了部分股权,这两家的青训不错,以后就是曼城的卫星俱乐部了。”

“嗯,可以再持续收购几家国外的球队,这样就能以曼城为核心,其他为辅助。形成一个在全球都有知名度,有影响力的品牌推广平台!”曼苏尔眯着眼道“不过,你今天不会是来找我谈这些的吧?”

(本章完)

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