张建国主政矿机,还有一个巨大的优势,就是可以杜绝以往时候的公款消费。
他下了死命令,不管是谁,都不允许再拿厂里的钱消费。过去你们吃了的,欠的账自己还,老子不管。
因为现在矿机是老子的了,老子的钱,自己花都不够,还供给你吃喝,做梦去吧!
这一下,又不知道有多少人要倒霉,被那些酒店老板们追着屁股,满世界要账了。
但不管怎么说,张建国接手这个年年亏损的老大难工厂,仅仅两月就扭亏为盈,这绝对证明了他具有超凡的管理能力和优秀企业家风范,值得大书特书!
张建国这下更威风了,名声在市里远远超越了姚远。
也只有姚远听说了,才会咧着嘴苦笑。这样搞下去,矿机恐怕撑不了多久,连他上一世那个时候都不如。
时光进入一九九零年的冬天,就在张建国洋洋自得,以企业家和大商人自居的时候,姚远的反击来了。
这天,离着阳历年不足一月了,天气也逐渐冷下来。
已经是早上九点了,张建国在宾馆里,搂着小蜜,还不想起来。
外面冷啊,事业顺风顺水,起那么早干什么?
回来以后,他一直住宾馆,这里面服务设施齐全,住着舒服。
他准备开春的时候,在市郊买块地皮,建造自己的别墅,地方都选好了。
那地方离着矿机不远,他要把别墅建在山坡上,面向矿机。早上起来,打开窗户就能看到矿机巨大的厂区,也要矿机的所有员工,抬起头来就能看到他的别墅。
他是要提醒所有人,他是这里的统治者。他爹做了一辈子没做成的事,他做成了!
正搂着小蜜做春梦,门口就传来了敲门声。
他极不情愿地起来,穿上睡袍,把门打开一条缝。
门外站着的,是周朝阳。
“有什么事吗?”他有些不高兴问。
周朝阳知道他和女秘书在一起住,没有进屋,就在门口悄声说:“南边总部来电话,有两家客户退货了。”
张建国就更不高兴。这么点小事,值得这么早来吵醒他吗?
周朝阳看出张建国不高兴来了,可事关重大,他还是不得不往下说。
“文才,”他说,“这两家客户退货的理由,是他们已经有了和我们一样的设备,以后也不打算跟我们合作了。”
张建国就皱眉说:“不可能!你赶紧让那边打探一下,还有哪家代理公司,进了和我们一样的货?我们这个设备是独一无二的。难道,他们还给了别人代理权?”
周朝阳回答他说:“那边已经搞清楚了。不是国外品牌的设备,是美美制衣派人过去,把他们过去的旧设备改造成了和我们的设备一样,具有电脑车花功能的设备了。”
张建国这下就完全清醒了。他把周朝阳拉进来,又关上里面卧室的门,和他坐在沙发上。
这时候,他才问周朝阳:“那边刘复之知道这个消息吗,确定吗?是不是他搞错了?”
刘复之,是他留在南方管理南方总部的副总。
周朝阳就点点头说:“确定,应该没有搞错。我怕情报有误,今早上特意去了市里抗抗服装的加盟店。结果,我看到了他们新款的时装,那个商标头像,就是自动车花机绣制的。”
说完,周朝阳把手里拿着的一件抗抗牌时装,递到了张建国手里。
张建国仔细看了那个抗抗头像做成的商标,确定周朝阳说的一点没错,不由高叫一声:“这怎么可能!”
周朝阳的思路没有错。如果姚远的美美制衣能够制造这种自动车花设备,他一定会首先用在抗抗牌服装上,来扭转自己服装公司现在的劣势。所以,他会专门跑到抗抗加盟店,去看看抗抗牌的服装,有没有用上这种新技术。
事实摆在面前,尽管张建国想不通,可也得面对现实啊。
他想想就说:“最大的可能,就是姚大傻不知从哪里弄来几个咱们的电脑控制系统,改造后装在他原先的设备上了。
只要他自己不能生产这种系统,咱们就没有必要担心。
让张复之查查咱们的服务客户,看看谁有嫌疑,和姚大傻的公司有关系?只要咱们认真一点,封死他从咱们手里得到先进设备的路,他还是死路一条!”
周朝阳不懂机械,但这套控制系统国内没有,这一点他也是非常清楚的。
听张建国这么说,他也觉得有道理。他就回去,给南方总部打电话,让以售后回访的名义,挨个去安装了他们设备的厂家,看谁的设备丢失了操控系统。
同时,为防患于未然,他又把自己北方这边的工作人员都派出去,查北方的客户。
不等他清查出头绪,就又有客户表示要退货了。一个星期之内,退货的公司达到了二十多家。
这对制衣行业来说,已经是一个不小的数字了。
周朝阳感觉事情不对了。姚远就是本事再大,也不可能偷出索尔顿这么多的操控系统!
他只得再去找张建国汇报。
张建国不在市内的总部上班,他在矿机新建的办公大楼里,正在组织矿机新的领导班子。
你组织新领导班子,起码得懂管理,知道谁能用谁不能用啊。
张建国对机械行业,特别是这种制造手段众多,人员复杂的大型企业,缺乏足够的管理经验,对人员能力的判断,就不具备科学性了。
经过一段时间的交流,矿机好多干部就都明白了,这家伙外行。只要你敢吹牛,说的天花乱坠,符合了他的心思,他就敢用你。
好多自身本事不大,靠耍嘴上位的干部们,就开始用自己熟悉的,溜须拍马那一套对付他。只要脸皮厚,敢胡说八道,先混个干部当当,拿到高工资再说。
一般有能力,有本事的干部,是不会溜须拍马这一套的,往往会有自己的性格。
有自己性格的干部,手底下的兵才能有性格,才能打硬仗。
可这样的干部,因为不会顺着张建国的心意说话,就基本都被刷掉了。
这样搞下去,矿机不死都难了。
张建国忙矿机的事情,把矿机忙了个乱七八糟,把自己也忙了个手忙脚乱,却是越忙越乱。
他正在这儿一脑门子浆子,瞎忙一气,那边周朝阳又找他了。
事情不对呀,这么多客户倒戈,这不是偶发性事件,有点多米诺骨牌的效应了。
这种形势如果发展下去,索尔顿公司就危险了。
一旦大家都开始退货,索尔顿向国外被代理方支付的巨额定金,对方是不会退款的,已经都变成了设备,或者到达了港口,或者正在运输途中,或者已经在人家的生产线上开工了。
也就是说,就算客户退货,索尔顿公司也无法向被代理方退货。最终,所有的巨额资金,都将变成设备,积压在港口上。
设备卖不出去,变成废铁,索尔顿公司就不是资金链断裂这么简单,而是连贷款都还不上,彻底破产了!
这就是张建国快速扩张的坏处,根本没有考虑风险,没给自己留任何后路。
不仅如此,他还又投资搞国外品牌专卖店,又接手了矿机。这摊子,铺的实在是太大了!
听了周朝阳的汇报,张建国也感觉到事态的严重性了。
他还在抱侥幸心理,还在不相信姚远能搞出自动进给系统。
他不能相信啊,相信了就意味着自己完了,这一点他是非常清楚的。
他就问周朝阳:“你分析一下,有没有这种可能?姚大傻只是弄到了咱们几套操控系统,做了几个样品,故意虚张声势,欺骗咱们的客户退货?”
周朝阳说:“我也想到过这个原因,现在正派人调查那些退货的客户,看是不是真的得到了自动进给系统。等有了消息,我立刻就通知你。”
尽管周朝阳这样说,张建国在矿机也呆不住了。索尔顿公司的存亡,就是他的存亡。他跟着周朝阳,回到了市里的公司总部,亲自坐镇指挥了。
之后不久,不好的消息就不断传过来。
安装索尔顿公司设备的客户,设备都在使用中,没有任何丢失配件的现象发生。
人家买了去就是为了生产用的,怎么会让美美制衣给拆了把关键配件拿走呢?这本来就是不可能的事情。
而且,他们原有的这些客户当中,大多数已经收到了邀请函,美美制衣邀请他们去参观考察公司的新设备。
据去过的客户讲,美美制衣不但能够制造新的现代设备,而且可以通过改造旧设备,让旧设备更新换代,具备现代设备一样的车花功能和自动裁剪功能。
所以,许多客户已经决定,放弃索尔顿公司,重新和美美制衣合作了。
索尔顿的设备,首先就是成本过高,一套设备的价格,是美美制衣同类功能设备的五倍。
这就是绝大多数客户宁可选择违约退货,也要去买美美制衣设备的主要原因。
退了索尔顿公司的货,就算承担了违约金,再去购买美美制衣同类设备,仍旧划算的多。
而且,美美制衣还可以将旧的,淘汰掉的,原来购自美美制衣的设备,重新改造成具有现代设备功能的新设备,这样的话,客户承担的成本就更低。
更重要的一点,就是美美制衣的设备,是按照国标生产的,和客户原先的生产线兼容性好,使用起来更方便。
在美美制衣如此大的价格和竞争优势面前,索尔顿公司代理的设备,根本就不具备任何竞争力。
周朝阳粗略估算了一下,如果客户选择使用美美制衣的设备,成本总和,比索尔顿公司向国外被代理方支付的设备单价都便宜!
就是说,索尔顿公司其实是在花买钻石的价格,往国内引进普通石头,卖不出去,就全砸手里了。
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