“你好，鄙人姓刘，是镇上悦来酒楼的掌柜，你可以叫我刘掌柜。想来这边找一户买笋干的人家”刘掌柜看到是一个小女孩出来，并没有轻视，反而是很坦荡的自我介绍起来，并且告知问路的原因。
“这位大叔，你好，首先我得表示一下，我听不懂你在说什么，请问你可以找个懂的人来翻译一下嘛？”小花很是淡定的坐在小杌子上，眯眯眼睛的看着刘掌柜。
刘掌柜比划了半天，想告诉小花，他叫什么，是来做什么的。可惜手舞足蹈了半天，小花和阮老太愣是不明白。
刘掌柜急的满头大汗，只得摇摇头，冲着小花他们挥挥手，上马车朝前去了，心想着，你听不懂，总会有人听得懂的，我问别人家去。
刘掌柜一路上问了好几户人家，结果没有一个人听得懂他在说什么，这让他很是郁闷，最后再榕树下休息的时候，由于小孩都没见到过马车，因此围在那边看，榕树下，这会儿有不少妇人坐在那聊天。刘掌柜想了想，就下车，朝那群妇人走去，在那跟前停下来，冲着那群妇人拱了拱手之后，就开始自我介绍起来。
可惜他的话在那群妇人听得来就是鸡听鸭讲，根本不懂啊。
这群妇人中，村长的大儿媳妇刚好在那，她看着此人穿着藏青色的丝绵长衫，气势不是村里人所拥有的，而且是驾着马车而来，试问，这附近几个村庄，有谁买得起马车？就连自个儿家有个牛车都算了不得了。
想到这，于是就急匆匆的跑回家去告诉公公了，毕竟公公是一村之长，很多东西都需要他拿主意，这个村的东西都归他管不是？
程村长出来的时候，正好看到刘掌柜一脸苦恼的模板，就上前问他有什么事情吗？
刘掌柜看着又来一个说当地话的，眉头更是皱了皱。可是没办法，由于大家都听不懂，说了大家也都不回他了。只好死马当活马医了，于是开口说自己是什么人，来这里做什么的。
村长一听是镇里的口音和语言，立马也用镇里话回答了，他是这个村的村长，要刘掌柜放心，一会儿他回帮忙问问，然后带他去。
刘掌柜朝村长拱了拱手，嘴里还说着感激的话。
村长又朝那群妇人问去，有谁知道上哪家在黄村的赶集上卖笋干的。刚好那个周氏在那边，听了就想到了小花家，还以为是什么不好的事情，就说：“这几天听说家柱家在收笋呢，也不知道和她们有没有关系，不如村长去问一下好了，顺便我们也打听打听是不是真的？”周氏那个人嘴巴有点碎，但偏又有点小聪明，想着趁机可以打听是否是真的。那天晚上一起去的几个女的嘴巴太严，问了半天一句话都问不出来。其实人心都是自私的，如果人家告诉你，那她们不是少挖不少？相当于少赚不少钱呢，要知道她们就一个早上没多大功夫就顶的上她们当家的好几天的打工钱。
况且就那两三天的功夫，每家都赚了八九十文，这在往常可是好几个月的工钱呢。所以为什么要告诉她们？当初还不是她自己不愿意来着，又不是没叫过。
程村长听了点点头，让刘掌柜将马车放他家，就带着他往小花家的方向去了。这边周氏偷偷的跟在后边，想打听一下情况到底是什么。
那边刘掌柜看着这不是刚来的路吗？不过疑问归疑问，始终没怎么说话，默默的跟在后面。
到了小花家，村长就在篱笆外边喊：“嫂子在家吗？我是文强。”
阮老太一听是村长，就赶忙出来了：“文强兄弟今天怎么有时间过来呢，快快进来。”说着眯了眯眼睛，迎上前去了。
这边小花刚回屋里躺下没多久，今儿早上家里赚了一两多银子，她心里美滋滋的，这会儿正在做美梦呢，刚好入睡，那边就听到声音再喊，很是纳闷，谁是文强啊？只好起来出去看了看。结果一眼瞧见是村长，再看看村长后边跟着那个说鸟语的人。于是撇撇嘴，打算回屋继续睡觉去。
“嫂子，这个是镇上悦来酒楼的刘掌柜，他想找在黄村卖笋干的那家，听人说这两天你们家在收笋子，想来问问，是不是你们家？”程村长表示了来她们家的原因。
小花一听这个顿时来了精神，这敢情好啊，早上刚走了一批，今儿又有金主送上门，何乐而不为。
于是快速上前“刘掌柜你好，我叫程小花，你可以叫我小花，请问有什么事吗，？”小花很满意刘掌柜的拜访，因而直接切入主题。
“程小姐你好，我想和你确认一下，之前你是否有去黄村摆摊过？那笋干是你们家做的吗？”刘掌柜一脸的谨慎。村长在旁边帮忙做翻译，这下小花可是听懂了。
“是的，之前我们是那卖过。第一次卖了一斤，第二次卖了50斤，请问有何贵干？”小花有点郁闷，这还用问吗？都问到这份上了。
“看来的确是你家。程小姐，我们悦来酒楼想和你合作，向你购买笋干，价格绝对比外边的公道。你意下如何？”刘掌柜没想到有一天自己会和一个8岁的小女孩谈生意。村长也很诧异居然还有这事儿，他怎么不知道，也没有听说这，这是好事啊。
“这个也不是不可以，只是你也知道前几天我们刚卖了50斤，今儿早上又有人拉走了将近200斤。家里现在没有了。不知道你是否可以等，如果可以的话，价格是什么样的？”
“这个我们是可以等几天，只是我想知道那个笋干可以保存多久？我们悦来酒楼不止是镇上有，县里有，还有青州城也是有的，想和你订购多一些。”
“这个笋如果晒完全干的话，价格肯定和现在不一样。不过完全晒干的笋和我在黄村那个干程度的笋味道又有所区别，还有新鲜的。如果你要照单接收的话，我还可以免费赠送你几个菜谱。不过我们得签订合同，另外你们说的话，我也听不懂，想和你学习语言，不知道你意下如何？”小花叽里呱啦的把自己想要表达的全部说完。
刘掌柜想了想，说“你看这样行不行，你这边的鲜笋我以一斤两文钱的价格收购，黄村上卖的那个程度的干笋一斤7文钱，完全干的不知道是什么样的，暂时就定在9文钱一斤，你一些如何？另外学习语言是没有问题的，这样也省的我们沟通不方便。”
程村长在听完后，吃了一惊，这知道这是天价啊，地里种的菜，两斤才一文钱，这笋一斤就两文钱。可也没什么好隐瞒的，只好如实的告诉小花。
小花想了想说：“这些是没什么问题的，只是这鲜笋我们不提供，我们只提供干货，另外也不会提供鲜笋的菜谱的。我们卖什么，提供什么的菜谱，且一个物品只提供一个菜谱。另外，那个干笋，我想在合约咱们写合约的时候加上一条，一年内，不论市场上的价格如何，咱们保持这个价格不变。另外还有，我们这边有什么其他的东西，第一时间通知你，价格咱们到时候再另外商谈，你看呢？”
其实小花心想着：这个笋的生意做不久，季节性加上这个好琢磨，相信过不了多久就会被人家做出来，可能味道上或多或少会有些区别。有了这个保证，接下来才好放手大干一场。能赚多少算多少。家里的房子要修是首要任务，她再也不想过着外边下雨，里边也下雨的日子了。还不知道这天什么时候会下雨呢，都快愁死她了。
“这个没问题，那咱们你合约吧，你家有纸和笔吗？”刘掌柜的虽然也知道小花的想法，但他敢肯定这个小姑娘绝对非池中之物，否则年纪小小，断然是不会说出这些话来的，所以他与其说是相信小花，还不如说是相信自己的眼光。
小花摇摇头，村长见状连忙表示他家有，可以上他家去拟合同。这边周氏早就跟在后头听见了刚才村长的翻译之后就瞧瞧的走了。心想着：“什么，一斤两文钱，吴静娘居然只给她们一文钱，要贪下一文钱，果然是黑心肝的东西，那笋干卖那么贵，给她们那么便宜的价格，定要好好去宣传宣传。”
村长按照双方的意思写好合同，一式两份，由双方看了看确认没问题之后就盖章（小花手指印，刘掌柜带着刻章），就可以生效了。
刘掌柜看了看之后，没问题就盖章了。村长看小花也跟着拿起来，瞧了瞧，点点头之后，就用拇指沾了点墨汁吹了一下就按上去了。心里还纳闷，小花这模样似乎是识字的。可是这程家坑识字的没几个，除了秀才一家，他，连他家的几个娃认识的字都不多，其他识字的五个手指头都数的过来的。可，这到底是怎么回事呢？他也想不明白。
双方约定三月底再来拿一次笋，4月初十和月底分别来一次。五月按照4月的来，5月后，再详细商谈日期。另外小花提出，要刘掌柜派一个人过来教她学习镇上的语言，一个月来三天。分别是初一、十一和二十一，刘掌柜答应了之后就回去了。
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不知道是不是书写的不好，总觉得很冷清，有点写不下去的赶脚，没动力啊亲们！